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Como importar da China

Importar da China se tornou um negócio lucrativo e/ou uma oportunidade para economizar comprando produtos mais baratos do que no Brasil.

Mas, no primeiro caso, não é aconselhável entrar no negócio sem conhecê-lo bem.

Por isso, vamos repassar a experiência de Will Mitchell. Ele conta em seu artigo “How you can make big money importing from China – The rise and fall of my empire” (“Como você pode ganhar muito dinheiro importando da China – A ascensão e queda do meu império”, em tradução livre) sua saga nesse mundo.

Leia a seguir o relato de Will.

“Meu primeiro negócio lucrativo foi importar produtos da China e vendê-los online – principalmente através da Amazon e eBay. Comecei com falsificações aos 12 anos de idade e, quando tinha 17 anos, construí várias marcas diferentes de comércio eletrônico em um império de que me orgulhava.

Eu estava incrivelmente confuso quando comecei. Eu tinha centenas de perguntas correndo pela minha cabeça:

  • Quando você está tentando começar um novo negócio do zero , você encontrará sua mente correndo em círculos, a menos que você tenha uma direção clara para encontrar… Qual produto devo vender primeiro?
  • Como sei quais produtos serão vendidos (e quais não)?
  • Como posso encontrar um fornecedor confiável e negociar com eles?
  • Como posso evitar fraudes e produtos de baixa qualidade?
  • Apenas como diabos eu começo ?!

Então, meu objetivo é fazer deste o guia AZ definitivo para iniciar um negócio de importação e comércio eletrônico a partir do zero. É o que eu faria, passo a passo, se eu estivesse começando do zero.

Eu darei a você cada passo do processo e também darei algumas idéias sobre o ‘porquê’ por trás da minha estratégia. Eu também estarei adicionando isso ao longo do tempo (como eu recebo perguntas dos leitores), então certifique-se de marcar isto para referência futura.

Finalmente – eu encorajo você a seguir este guia passo a passo, e evitar pular. Importar produtos da China e vendê-los on-line é um modelo de negócios incrivelmente simples – é somente quando você faz coisas fora de ordem que se torna confuso e complexo.

Então, sem mais delongas – aqui está a história da minha ascensão e queda na indústria de importação / comércio eletrônico, e como você pode lançar este negócio por si mesmo.

Primeiras coisas primeiro, vamos envolver nossas cabeças em torno do conceito …

Este é um modelo de negócio simples e fácil de pensar. Há muitas partes móveis que podem  parecer arriscadas ou confusas. Isso me lembra de uma das minhas citações favoritas:

“Tudo é simples até você complicar”

Entenda que começar esse negócio, como iniciar qualquer negócio, exigirá alguns riscos. Se você não sabe o que está fazendo, é fácil acabar com US $ 1.000 em imitações do iPhone em sua garagem (ou US $ 1.000 em nada)…

Dito isto – se você for cuidadoso, tiver um sólido roteiro (este artigo) e um pouco de confusão – você pode construir um negócio lucrativo para si mesmo com uma quantidade relativamente pequena de tempo / trabalho.

Mapa do império de comércio eletrônico

É importante entender o seu plano de batalha antes de partir para a guerra …

Aqui está o plano básico de jogo:

  1. Encontre um bom produto  – Você precisará fazer um brainstorm, pesquisar e selecionar um produto para importar e vender. A maioria das pessoas acha este passo frustrante e avassalador (com boas razões), mas felizmente eu tenho algumas ferramentas que ajudarão a tornar isso mais fácil.
  2. Encontre um bom fornecedor – Depois de decidir sobre um produto, você precisará obter esse produto de um grande fornecedor. Pode demorar algum tempo para encontrá-los, mas há maneiras de evitar os golpes e aumentar suas chances de encontrar um fornecedor incrível.
  3. Vender algumas amostras  – Você vai querer colocar uma pequena amostra para testar e validar seu produto (vou mostrar como eu faço). Isso faz parte do “molho secreto” que a maioria dos novos empreendedores não percebe.
  4. Aumentar a escala : depois de validar seu produto, você pode se sentir seguro para aumentar sua quantidade de pedidos e fazer alterações para diferenciar seus produtos. Nós vamos até falar sobre marcas próprias e expandir sua linha de produtos.

Aqui estão as grandes armadilhas para evitar (tudo explicado em mais detalhes abaixo):

  • Não compre a granel de uma fábrica até que você tenha suas amostras em suas mãos e as AME .
  • Não deixe que nenhum fornecedor o convença de que ele não pode enviar pequenos pedidos de amostra, eles estão apenas tentando comprá-lo.
  • Não pague com qualquer outro método, exceto Trade Assurance ou PayPal nos primeiros 3 meses com seu fornecedor. Isso elimina uma tonelada de risco.
  • Não compre de uma empresa que não aceita Trade Assurance ou PayPal. O que isso realmente significa é que eles foram desligados devido a reclamações.
  • Não compre porcaria falsificada. Não que não haja dinheiro para ser feito, é apenas um mau negócio para construir (e ilegal).
  • Não compre muito inventário no começo. Comecei comprando de 5 a 10 unidades por vez até acumular o dinheiro para reinvestir no estoque.
  • Não dê a esses fornecedores seu e-mail pessoal. O e-mail será efetivamente nuke e inutilizável por anos, confie em mim …

Bem, eu espero que você tenha a mentalidade certa. Vamos entrar na carne dele. CARNE.

Passo 1 – Encontre um bom produto para importar e vender

Encontrar um ótimo produto é tipicamente o primeiro e último lugar em que novos empreendedores ficam presos. Se você não sabe o que está fazendo, é fácil se perder no abismo da pesquisa de produtos …

Felizmente, este é também o lugar onde posso ajudá-lo mais 🙂

Vou te mostrar como isso funciona em um momento, mas primeiro deixe-me contar como descobri esse método…

Meu primeiro produto de sucesso

Quando eu comecei, fui direto para falsificações (bolsas, carteiras, sapatos, guias de treino, etc). Fiz uma KILLING vendendo através do eBay, Amazon, Craigslist e pessoalmente – mas rapidamente decidi me afastar deles. Eu não queria construir um negócio em uma base legal questionável, e você também não deveria.

Eu dei esses negócios falsificados para dois amigos diferentes. Um amigo teve uma tonelada de sucesso vendendo guias de treino via Craigslist em Nova York e entregando-os a pé. O outro amigo não teve tanta sorte. Ele foi perseguido por advogados e até por investigadores particulares, até que acabou sendo processado pela falência (e teve que desistir de todos os seus brinquedos de fantasia que as falsificações eram pagas).

E é por isso que você deve evitar produtos falsificados. Como lidar com drogas – não estou dizendo que isso não vai fazer você ganhar dinheiro, porque vai. Eu estou dizendo que você não deveria fazer isso porque vender falsificações não é um negócio – é uma confusão de tempo limitado. Então não faça falsificações …

Indo “Legit”

Como eu já estava vendendo produtos on-line com sucesso, imaginei que seria fácil mudar de falsificações para produtos legítimos. No entanto, descobri que encontrar produtos legítimos para vender é um jogo muito diferente. Eu tive alguns fracassos antes de começar a entender as coisas.

Aqui estão alguns dos produtos ruins que eu importei (e porque eles eram ruins):

  • Patio Furniture – Numbers parecia incrível sobre estes – eu poderia comprá-los muito mais barato do que eles venderam para. Eu comprei e vendi 10 unidades, enviei-as para o cliente, mas 2 unidades foram danificadas no envio. Todo o lucro (e depois algum) foi consumido lidando com retornos.
    • Lição aprendida: Evite produtos pesados ​​e de tamanho grande que são caros de enviar.
  • Escovas de dentes – Mais uma vez, os números pareciam ótimos – eu poderia comprar estes WAY mais barato do que seu preço de venda. Eu comprei 25 e as pessoas simplesmente não comprariam. Quando foi a última vez que comprou uma escova de dentes de uma marca não importante?
    • Lição aprendida: Evite mercados comoditizados com altos níveis de fidelidade a grandes marcas.
  • Camisas “Sim, nós cannabis” – Obama estava concorrendo para o cargo (Sim, nós podemos), e a legalização da maconha era um grande tópico – então imaginei, como eu poderia falhar com isso? Nem testei eles, apenas comprei 1.000 unidades (porque eu sou esperto assim). Vendeu 200 unidades e ficou sem dinheiro necessário para continuar o marketing.
    • Lição aprendida: reduza a escala lentamente para manter baixo o risco de estoque e retenha dinheiro para aquisição de marketing / cliente

Eu poderia continuar o dia todo sobre meus primeiros contratempos, mas não é isso que você quer ouvir sobre 🙂

Desistindo e a grande descoberta

Depois de centenas de horas esmagadoras gastas pesquisando e selecionando fracassos, eu estava arrancando meu cabelo. Eu estava tentando muito encontrar o produto PERFEITO – um que resolveria todos os meus problemas. Mas tudo o que eu estava fazendo era perder dinheiro.

Em um momento de desespero, eu estava prestes a desistir. Eu estava repassando tudo o que tinha feito e tudo que sabia era que não estava funcionando. Depois de muitas horas de reflexão, decidi dar mais uma chance. Eu sabia que o modelo de negócio funcionava e que estava claramente fazendo algo errado. Então eu decidi mudar …

Até aquele momento, tentei encontrar produtos da maneira que a maioria das pessoas faz. Eu estava simplesmente procurando por produtos que eu pudesse comprar por muito menos do que eles estavam vendendo online. Mas claramente, isso não estava funcionando para mim.

O que eu percebi é que a terceirização de produtos não é a parte difícil. A parte difícil é encontrar produtos que você possa vender consistentemente. Então, decidi mudar todo o conceito de cabeça para baixo e, em vez disso, concentrei-me no que as pessoas estavam comprando. Em vez de simplesmente procurar produtos baratos da China, eu estava agora procurando por uma demanda no mercado em que eu pudesse vender – e depois me preocupando em comprar o produto mais tarde.

Simplificando – funcionou …

O primeiro produto que eu trabalhei para mim foram Almofadas Motivacionais, que eram baratas de enviar e fáceis de fazer variações. De lá, eu estava em um rolo. Eu vendi todos os tipos de produtos aleatórios, de Espadas Samurai Competitivas a Lâmpadas LED – e eu estava ganhando muito dinheiro com todas elas.

Encontrando seu primeiro produto ‘Beachhead’

Você provavelmente vai vender uma coleção de produtos aleatórios por um tempo, até que você eventualmente tropeça no que eu chamo de ‘produto cabeça-de-praia’ …

Eu uso o termo ‘beachhead’ como referência para o Dia D durante a Segunda Guerra Mundial. Quando os Aliados invadiram as praias da Normandia, conseguiram uma posição na Europa e depois se expandiram pela Europa.

É exatamente o que queremos fazer com nosso produto beachhead – ganhar uma posição em nosso nicho e expandir para uma linha / marca de produto completa a partir daí.

Para mim, meu primeiro produto beachhead foi uma arma de airsoft específica. Eu tropecei no produto e vendi alguns, pois pareciam ser populares. Imediatamente depois de vender essas armas de airsoft, eu tinha clientes enviando-me por e-mail pedindo mais . Eles queriam BB’s, queriam máscaras, queriam coletes – queriam me dar dinheiro para todo tipo de coisa. Então eu felizmente obrigada 🙂

Airsoft rapidamente se tornou meu pão e manteiga. Eu finalmente parei de vender a maioria dos outros produtos para focar especificamente no meu negócio de airsoft, que estava vendendo  15-30 armas de airsoft diariamentelogo de cara.

Como eu vendi mais, meu relacionamento com meu fornecedor continuou se desenvolvendo e meus preços

continuaram ficando mais baratos. Eu estava facilmente enfraquecendo toda a minha concorrência com um ótimo produto, e ainda conseguindo um lucro limpo de US $ 10 a 30 por unidade . E o melhor de tudo, eu nem precisei tocar no produto – meu fornecedor até lidou com todos os envios e devoluções.

Eu finalmente fiz isso – e tudo ficou muito rápido. Centenas de horas de frustração finalmente funcionaram e funcionou rapidamente.

Isso é ótimo – mas e quanto a mim?

Agora que você conhece minha jornada não tão tranquila, vamos falar sobre como você pode encontrar bons produtos para você…

Encontrar ótimos produtos para importar e vender realmente se resume a esses três passos:

BRAINSTORM> PESQUISA> SELECIONAR

Então vamos começar…

Etapa 1a: produtos de brainstorming

Seu objetivo é encontrar um fornecedor de sonho para QUALQUER produto no qual você está ganhando dinheiro, pois assim você pode se concentrar no crescimento das vendas de sua empresa, e não no atendimento ao cliente e no envio.

Não é fácil, mas se você seguir meu conselho abaixo, você aumentará muito suas chances de encontrar um grande fornecedor e produto.

Onde e como encontrar fornecedores

Seu melhor amigo no negócio de importação é AliBaba . Eu usei para cada produto que eu já importei. Eu uso para meus próprios negócios, uso para clientes e conheço muitas pessoas que o usam. É um recurso incrível.

Não caia nas armadilhas de Doba, WorldWideBrand, Volusion ou quaisquer outras soluções de golpes que estejam por aí para encontrar fornecedores. Eu cometi o erro de tentar tudo isso quando eu comecei, e acabei perdendo centenas de dólares por pouco ou nenhum valor. Apenas fique longe destes, confie em mim.

Com AliBaba, você estará olhando apenas membros Gold . Eu não me importo com o quão incrível você é de um membro não-ouro, ou quantas certificações de fábrica eles têm, você NÃO compra de membros não-ouro . Apenas seguindo esta regra irá ajudá-lo a evitar 98% dos golpes e maus fornecedores. Quaisquer outras certificações ou qualquer outra coisa são apenas a cereja no topo do bolo.

Você realmente quer encontrar um fornecedor que faça amostras baratas, ofereça pagamentos ao PayPal (mesmo que a uma taxa maior, use o PayPal) e pareça responder às suas comunicações de maneira rápida e eficaz.

Abra o AliBaba por agora, já que você estará voltando a ele frequentemente enquanto pesquisa o produto para saber se você pode obter lucro.

Onde e como encontrar produtos

Existem alguns limites sobre os tipos de itens que você deseja vender

  • Ele precisa ser pequeno e leve  – confie em mim, você não quer lidar com as dores de cabeça que vêm com o envio de móveis ou utensílios de cozinha em todo o mundo. Você quer algo que vai ser barato para enviar, porque o transporte vai comer suas margens de lucro com vida.
  • Ele precisa ser um item simples  – O que quero dizer com isso é que você quer algo que seja simples de fabricar e tenha uma margem de erro relativamente alta. A maioria dessas fábricas não terá os mais altos padrões de qualidade do mundo, então, quanto maior a margem de erro que você pode tolerar enquanto mantém seus clientes satisfeitos, melhor. Espadas de katana competitivas não tinham uma grande margem de erro antes que os clientes começassem a perceber, já que estavam cortando vigorosamente com elas o dia todo (cortando as Esteiras de Tatame para serem específicas).
  • Mantê-lo no intervalo de US $ 10-200  – na minha experiência, torna-se muito capital intensivo e muito mais arriscado se você está vendendo itens mais elevados do que isso. Itens de ingressos mais altos geralmente são mais difíceis de enviar, exigem maior controle de qualidade e realmente aumentam os erros quando você começa a importar. Eu ainda tenho que encontrar sucesso fora dessa faixa de preço, então eu não posso sugerir que você se arrisque, mas é claro, use seu próprio julgamento.
  • Não venda o que você compra  – Devan fez um ótimo ponto quando eu estava falando com ele que você não pode vender itens que você compra. A maioria de nós compra eletrônicos, roupas, alimentos e outros itens essenciais. Posso dizer agora que você não vai competir em nenhum desses mercados. Você realmente tem que nicho para baixo neste e encontrar um recanto agradável para você se sentar.
  • Não vá sazonalmente – você quer encontrar itens que tenham uma base consistente de compradores. Tenho certeza de que há um monte de dinheiro a ser feito na venda de roupas de Natal e roupas de inverno da Ásia, mas vai ser extremamente sazonal, e você provavelmente vai acabar com uma tonelada de inventários inúteis.

Fora isso, você está realmente livre para explorar o que vier à mente.

O que eu faço é ir a alguns sites e navegar por aí –

  • Alibaba – Você já deve ter isto aberto, mas eu sempre procuro por AliBaba para ver quais itens estão sendo promovidos e checar os sites abaixo para ver que tipo de margens eu posso obter. Por exemplo, agora há uma empresa Gold de 4 anos (on-line agora!) Vendendo lâmpadas LED por US $ 2,65 / unidade. Ainda melhor, eles fazem Custódia, e têm inspeções no local do Alibaba. Eu posso rapidamente ir até a Amazon e ver essas mesmas lâmpadas vendendo por US $ 9,50 – 11,99, uma margem MUITO saudável! E isso é apenas a primeira coisa que eu olhei! Existe um nicho ali mesmo.
  • eBay – Confira as listas concluídas no eBay para ver que tipo de preços você pode consistentemente vender itens para. Muitas vezes eu uso as descrições de leilões do eBay também para ganhar algum conhecimento sobre um produto, se eu vejo que é exatamente o mesmo. Os preços são a principal coisa aqui, você tem um indicador realmente confiável de demanda. Você tem que clicar no menu da barra lateral para obter listas completas, aqui está uma foto.
  • Amazon – Eu vou para esta página  e confiro todas as abas diferentes para “Movers & Shakers” e outros enfeites. Eu clico em torno das categorias e detalho para encontrar coisas que eu acho que podem não ter muitos importadores já. Novamente, itens tipicamente estranhos, como lâmpadas de LED, peças de skate e katanas fazem bem, então eu tento encontrar coisas estranhas que chamam a minha atenção e compará-los com coisas no Alibaba.
  • Outras ferramentas – mySimon Top Buscas ,  Top Buscas do Shopzilla , Kaboodle Hot Picks

Basta manter olhando os dados de mercado nesses sites e compará-lo com o que você pode obter do Alibaba. Pode levar algum tempo, mas eventualmente você aprenderá naturalmente o que funciona e você começará a encontrar grandes oportunidades de produto para a esquerda e para a direita. Se você realmente tiver problemas para encontrar um produto, comente abaixo ou me envie um e-mail e eu vou ver se eu posso ajudar [vai em startupbros dot com]

Eventualmente, você encontrará algumas oportunidades com as quais deseja avançar. O próximo passo é começar a conversar com fornecedores e colocar suas mãos em algumas amostras. Não se preocupe, todos falam inglês (tipo)…

 Indentify & Mail Fornecedores Chave

Agora que temos um produto, podemos começar a classificar os fornecedores e entrar em contato com os que parecem promissores.

Tudo que eu faria é –

  1. Procure por lâmpada LED no Alibaba com os filtros corretos – Você já deve ter feito isso antes para verificar os custos do produto nas etapas anteriores. Neste ponto, porém, queremos mudar para procurar por “fornecedores” em vez de “produtos”, como mostra a figura abaixo. Eu normalmente começo com a filtragem por “Fornecedor Ouro” e adiciono “Verificação no local”, “Fornecedor avaliado” e “Custódia” nessa ordem até que eu esteja com 20 a 30 fornecedores. Se ainda houver uma tonelada, tudo bem. Basta tentar encontrar uma maneira de reduzi-lo ao melhor e levar os 20 a 30 melhores.
  1. Entre em contato com os bons – Agora que você tem uma lista dos principais fornecedores para o seu produto, você deseja contatá-los e obter algumas informações adicionais. Eu costumo apenas perguntar sobre o seu MOQ (Minumum Order Quantity), políticas de pagamento e envio, política de amostra e uma lista de preços ou folha de especificações do produto. Eles geralmente têm tudo isso à mão. IMPORTANTE – Não use seu e-mail pessoal para essas coisas, pois ele será enviado para o esquecimento por anos! A Ásia não é tão séria sobre seus e-mails como somos 🙂
  2. Converse, sinta as coisas  – Agora, veja quem te manda de volta e quão sério parece que eles estão levando o seu negócio. Lembre-se de que eles estão competindo pela sua empresa neste momento e não têm ideia se você deseja fazer um pedido de US $ 100 ou um pedido de US $ 10.000. Seu atendimento ao cliente neste momento é um bom indicador de onde será no futuro. Não tenha medo de pechinchar e se envolver em alguma guerra de preços, eles estão muito mais acostumados com isso na China. Não é incomum ver um item a partir de US $ 200 e ser vendido por US $ 20 em um mercado turístico chinês. Eu poderia escrever um post inteiro sobre a negociação de preço, mas a principal coisa com isso é que você tem que reduzir sua primeira oferta de balcão para ancorar a janela de possibilidade de preço em um nível mais baixo. Você deve ficar bem com isso.
  3. Amostras! – Ah, finalmente … a parte divertida! Agora vamos colocar em algumas pequenas encomendas para obter amostras enviadas diretamente para nós. Eu costumo obter amostras de 2-5 fornecedores que estou considerando, mas nunca apenas um. Sério, passe por cima dessas amostras quando as obtiver. Também tome nota dos tempos de envio, custos, danos, etc. Coloque os itens através de algum estresse, verifique cada último canto e recanto deles. Pense em como os clientes os usarão e aperte o item com mais força. Você precisa de algo que vai se levantar se você vai colocar o seu nome por trás dele, então encontre algo para se orgulhar de vender.

* Nota sobre Quantidades Mínimas de Pedidos * – Muitas pessoas mencionaram para mim que o MOQ postado por muitos fabricantes é extremamente alto, então imaginei que colaria minha resposta aqui –

O pedido mínimo que eles listam geralmente não é concreto e, na maioria das vezes, é o tamanho médio ou desejado do pedido. Não há como saber com certeza sem enviar uma mensagem diretamente aos fornecedores, e é por isso que eu vou de 15 a 30 inicialmente.

Na minha experiência, as fábricas chinesas passarão por muitos obstáculos para trabalhar com você em tamanhos de pedidos, a menos que sejam uma fábrica MASSIVE que só é enviada via mar. Se eles usam transporte aéreo normal, eles não devem se importar em enviar um único item via ar (que é o que eles fazem com as amostras de qualquer maneira).

Novamente, com alguns itens, será diferente do outro. Por exemplo eu olhei para a venda de iluminação LED que atribui aos lados dos edifícios, e as margens parecia ótimo, mas o MOQ acabou sendo algo em torno de US $ 5.000 de luzes, devido à finalidade do item (para atropelar edifícios inteiros). Eu pulei sobre isso.

Outra opção é AliExpress.com, o site da Alibaba para pedidos menores. Você geralmente obterá melhores preços pelo mesmo valor no Alibaba se estiver disposto a se esforçar para se comunicar com os fornecedores, mas o AliExpress é sempre uma opção.

Depois de tudo isso, você deve ter pelo menos um fornecedor sólido para um produto que você sabe que vai vender. Adivinha o que vem por aí

Etapa 2 – Vendendo seu produto por meio de canais de vendas existentes

Neste ponto, você terá que tomar uma decisão sobre seu inventário. Se fosse eu, eu investiria alguns milhares de dólares e compraria de 5 a 10 peças do meu produto para começar. Você pode certamente comprar um de cada vez para começar e isso vai funcionar, será apenas um começo mais lento.

Eu acho que agora é uma boa hora para mencionar que eu não encontrei o drop shipping para ser uma opção viável para alguém que está começando com um novo fornecedor. As únicas vezes em que tive relacionamentos bem-sucedidos com fornecedores foram depois de uma longa e próspera história, na qual eles trabalham comigo para fazer com que seus distribuidores americanos abandonem o navio. Mais sobre isso mais tarde, mas eu pensei em mencioná-lo como você não quer fazer isso apenas começando, quase sempre termina com clientes insatisfeitos e contas banidas.

De qualquer forma, você precisa pegar alguns itens e começar a vendê-los.

Eu sugiro apenas usar dois desses três canais de vendas quando a primeira partida – Amazon, eBay, Craigslist

Repare que eu não disse spam seus amigos no Facebook e todos os fóruns que você pode encontrar sobre isso. Isso é uma tonelada de trabalho e produzirá muito pouco resultado para você. Nem uma vez tentei vender coisas para meus amigos do Facebook, eu nem sequer lhes digo em que estou trabalhando, a menos que solicitado.

É relativamente fácil criar uma loja em todos esses aspectos – gostaria apenas de ver o que os principais fornecedores de seus produtos estão fazendo e, em seguida, tentar melhorar isso. Na maioria das vezes, o texto da cópia usado nos anúncios do eBay e da Amazon é de domínio gratuito do fabricante, para que você possa obter muito de outros vendedores e simples pesquisas no Google.

Dentro de um ou dois dias depois de obter seu produto, você deve começar a fazer vendas. É quando as coisas começam a ficar realmente excitantes. Basta enviar seus produtos para o correio mais próximo e esperar para ver o que acontece. Certifique-se de enviar o mais rápido possível e embalar tudo bem, obviamente, mas eu estou supondo que vocês saibam como enviar as coisas para que eu não entre em muitos detalhes. Certifique-se de enviar imediatamente e certifique-se de embalá-lo bem. Eu também gostaria de sugerir uma nota de agradecimento com um site ou alguma maneira de transformar esses caras em receitas recorrentes (veja abaixo mais sobre isso).

Você deve saber muito rapidamente se você está ganhando dinheiro e quais são as áreas problemáticas.

Dentro de um mês, deve ser dolorosamente aparente se você precisar encontrar um novo produto ou se você deve ampliar seu produto atual.

Se você não puder lucrar com o seu produto nesses canais de vendas, não acho que valha a pena investir mais nesse produto específico, e eu procuraria outro produto para vender.

Dado que você está encontrando sucesso com o seu produto e não tem soluços mortais (sorte que eles não existem …), vamos passar a escalar este bebê para cima.

Passo 3 – ESCALA!

Depois que eu tive minhas armas de airsoft no eBay e Amazon, tudo que eu tinha que fazer era manter o controle de estoque e envio. Sendo 15 neste momento, eu estava em êxtase.

Aos poucos, comecei a adicionar mais produtos ao eBay e à Amazon, comecei a enviar materiais promocionais com minhas remessas, comecei a anunciar e comecei uma marca por trás do meu negócio. Minha média de 20 pedidos por dia aumentou rapidamente para 30, 40, 50 vendas por dia.

Tenha em mente que NENHUM isso seria possível se eu não encontrasse um fornecedor incrível em primeiro lugar. Se você estiver lendo REALMENTE deperto, você notará que eu tinha 15 anos agora, e levou 2 anos completos de muitos erros e um sucesso marginal antes de chegar a este ponto. Espero que, ao ler este artigo, você possa ignorar a maioria desses erros e ir direto ao sucesso.

Eu realmente não sabia o que estava fazendo e estava apenas jogando dinheiro nas coisas e vendo o que funciona. Foi uma experiência de aprendizado incrível para mim, e aprendi muito sobre o que funciona e o que não funciona no marketing e no crescimento das vendas on-line.

Aqui estão as coisas que eu fiz para ampliar minhas vendas, que provavelmente funcionarão para você –

  • Anunciando com Amazon e eBay – sempre obtive um retorno sólido com esses programas de publicidade, especificamente a Amazon.
  • Listando-se em outros canais de vendas – eu finalmente criei uma loja de comércio eletrônico para que meus produtos pudessem ser ouvidos através das versões primitivas do Google Shopping, Bing Shopping e todos os outros locais de compras que eu pudesse encontrar on-line. Se eu pudesse colocar meus itens e vender através deles, eu fiz. E cada novo canal me deu um pouco de crescimento de graça.
  • Marque a si mesmo – Os dias de se marcar como “GreatAirsoftCompany.com” já se foram. Você tem que encontrar uma boa marca que ressoe com a multidão que você está vendendo, e vai recompensá-lo exponencialmente ao longo do tempo.
  • Apontar para receitas recorrentes – comecei a ver um sólido crescimento, incluindo cupons e materiais promocionais em cada remessa. Eventualmente, eu configurei uma assinatura de e-mail e SMS que lhes enviaria ofertas e atualizações sobre itens de airsoft. Eu também configurei uma assinatura mensal para pelotas de airsoft, que eu não consegui vender no eBay devido a margens muito pequenas. A chave aqui é se concentrar em desviar os compradores dos canais de vendas pré-existentes para suas próprias listas e bancos de dados. Dessa forma, você pode comercializá-los gratuitamente de graça, em vez de não ter como contatá-los após o primeiro pedido.

E as coisas que não funcionaram

  • PPC Publicidade – Publicidade fora de onde eu estava vendendo nunca funcionou para mim muito bem sobre isso, no entanto eu também era muito jovem e não sabia muito sobre como executar campanhas de PPC. Se você já é bom com o PPC, então tente. Se não, eu nem tentaria até que você tenha algum dinheiro a perder.
  • Social Media – Só não vai funcionar para importar. Talvez você possa encontrar uma maneira de fazer isso, se você é realmente um bom comerciante de mídia social, mas 99% das pessoas não vão conseguir nenhuma venda de mídia social com isso.
  • Quase tudo que eu não mencionei acima – Se eu não mencionei acima, eu não ganhei dinheiro suficiente para lembrar disso. Eu ficaria apenas com as coisas que conheço trabalho, que estão espalhadas por todo este artigo.

Se você não tem certeza sobre um método de marketing que está pensando em tentar, apenas comente abaixo ou me envie um e-mail e eu lhe direi o que sei sobre eles…

Tenha em mente que o único dinheiro que eu estava investindo nisso era o lucro reinvestido. Você certamente pode gastar do próprio bolso para crescer mais rápido, mas meu objetivo neste post é manter seus riscos baixos enquanto continua crescendo, e o bootstrapping (financiando seu crescimento a partir da receita operacional interna) é a melhor maneira de fazer isso.

Se você seguir este tutorial, você eventualmente estará onde eu estava – fazendo 50 pedidos por dia . Neste ponto, a remessa e o estoque começarão a prejudicar você e seu tempo. Você vai querer trabalhar em uma das duas direções –

  1. Negocie melhores condições com o seu fornecedor – Uma vez que o meu fornecedor saiba que eu sou um contato valioso que lhe proporcionará um dinheiro sólido e fácil todos os dias, sou seu menino de ouro. Agora você pode começar a negociar preços e prazos de envio. Eu costumo tentar obter algumas reduções de preços, mas o principal é fazer com que a fábrica deixe o navio (geralmente através de um escritório ou distribuidor nos EUA). Se a fábrica puder enviar para meus clientes para mim e lidar com devoluções, minha empresa estará ao lado de automatizada. Aqui é onde eu comecei com as coisas de airsoft, e eu adorei.
  2. Comece terceirizando os processos – Se você não conseguir que sua fábrica entregue aos clientes para você, você vai querer se livrar desse aspecto do seu negócio de alguma forma. Você estará ganhando dinheiro suficiente para contratar alguém para fazer o frete para você localmente. Tente conseguir que alguém local (um amigo ou membro da família) comece, pois é muito mais fácil, seguro e barato gerenciar um amigo do que um funcionário. Contrate um VA para enviar os pedidos para seu amigo, mantenha suas listagens funcionando sem problemas, responda aos clientes imediatamente e faça o pedido do inventário.

Se você ultrapassar esse ponto, cabe a você decidir onde levá-lo. Eu preferi mantê-lo nesse nível (fluxo de caixa automatizado), mas você certamente poderia aumentar tanto quanto quisesse. Não há limite real de quanto dinheiro uma empresa importadora pode fazer, e você construiu uma base sólida para construir.

A queda do meu império

Nesse ponto, havia muito pouco que poderia dar errado. Com exceção de algum evento imprevisto horrível que estava ocorrendo, recebi um fluxo constante de renda automatizada – um dos primeiros que eu já havia construído.

Então houve um evento imprevisto horrível …

Não me lembro das circunstâncias exatas, mas os portos chineses de repente pararam de enviar armas de airsoft. Por mais de 3 meses, eu não consegui tirar nenhuma arma de airsoft da China.

Eu sei que foi mais de 3 meses, porque foi quando fui forçado a jogar a toalha.

Procurei um fornecedor substituto de qualquer lugar que pudesse, mas os preços haviam disparado. Além disso, eu tinha um monte de pedidos que não conseguia encher e clientes irritados …

Com muitos projetos novos surgindo, e sendo apenas 16 na época, eu devolvi a todos e mudei de lugar … 
Eu ganhei dinheiro suficiente para investir em outros lugares, a maioria dos quais foi perdida em outros empreendimentos. Eu aprendi mais do que fiz em toda a minha carreira escolar com este negócio, e espero ter comunicado tudo bem o suficiente para agilizar sua curva de aprendizado.

A única coisa a fazer agora, se você nunca esteve nesse tempo todo, é levar a ação !  Se essa estratégia te intriga, vá até lá e pelo menos tente colocar essas coisas em ação. Faça acontecer!”

Bom, esse foi o relato na íntegra do Will Mitchell, que você pode ler em inglês (original) clicando aqui.

Se você se interessou pelo assunto, recomendo que leia o post abaixo.

>>> Como importar da China em 2019

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